O que você precisa saber nesta matéria:
- Margem de Contribuição = Preço de Venda - Custos e Despesas Variáveis.
- Ela representa quanto dinheiro sobra de cada venda para pagar os Custos Fixos e gerar Lucro Líquido no caixa.
- Produtos com alta margem de contribuição devem ser priorizados nas vitrines e campanhas de marketing.
- Identifique "produtos ladrões de lucro": itens com alto volume de vendas mas margem de contribuição insignificante.
1. Conceito e Fórmula da Margem de Contribuição
A Margem de Contribuição é o principal indicador contábil para avaliar a lucratividade de cada produto ou serviço individualmente.
Diferente do faturamento bruto, ela mostra o valor líquido gerado para cobrir a estrutura da empresa. Para ferramentas de precificação, consulte guia de gestão financeira e tributária para pequenos negócios - tópico 290.
2. Tabela Comparativa de Margem por Produto
Observe a diferença de contribuição entre produtos com mesmo preço de venda:
| Produto / Serviço | Preço de Venda | Custo Variável | Margem de Contribuição (R$) | Índice de Margem (%) |
|---|---|---|---|---|
| Produto A (Alta Margem) | R$ 100,00 | R$ 35,00 | R$ 65,00 | 65% |
| Produto B (Média Margem) | R$ 100,00 | R$ 60,00 | R$ 40,00 | 40% |
| Produto C (Baixa Margem) | R$ 100,00 | R$ 85,00 | R$ 15,00 | 15% |
3. Análise do Portfólio de Vendas
Nem sempre o produto mais vendido é o mais rentável. Uma empresa pode ter faturamento alto e estar à beira da falência se o mix de vendas estiver concentrado em produtos com margem de contribuição baixa.
Revise trimestralmente os custos de aquisição e fretes. Veja mais em guia de gestão financeira e tributária para pequenos negócios - tópico 291.