O que você precisa saber nesta matéria:
- O Mark-up é um índice aplicado sobre o custo de aquisição da mercadoria ou matéria-prima para formar o Preço de Venda ideal.
- Erro fatal da margem simples: colocar "50% em cima do custo" não garante 50% de lucro final, pois as despesas e impostos incidem sobre o Preço de Venda bruto.
- Fórmula do Mark-up Divisor: 100 ÷ [100 - (Despesas Variáveis% + Despesas Fixas% + Lucro Líquido Desejado%)].
- Preço de Venda = Custo de Aquisição × Mark-up Multiplicador.
1. Como Funciona o Mark-up e Fórmulas Oficiais
Para precificar produtos no comércio ou revenda com segurança contábil, é essencial entender que o preço final precisa pagar o fornecedor, arcar com o percentual de impostos e despesas da empresa e ainda sobrar o lucro pretendido.
A metodologia do SEBRAE utiliza o Mark-up para transformar todos esses percentuais em um único fator multiplicador. Para detalhes de ponto de equilíbrio, confira como emitir a nfs-e de padrão nacional gratuita para mei no portal da receita federal (guia prático e parâmetros 12).
2. Tabela de Composição de Custos no Mark-up
Veja como os percentuais são estruturados para formar o preço:
| Componente do Preço | Percentual sobre a Venda | Exemplo Prático |
|---|---|---|
| Custo de Compra do Produto | Base em Reais | R$ 50,00 |
| Despesas Variáveis (Impostos + Taxa Cartão) | 10% | Impostos do Simples/MEI e MDR da maquininha |
| Despesas Fixas Rateadas | 15% | Aluguel, luz, salários e pró-labore |
| Margem de Lucro Líquido Pretendida | 25% | Lucro livre para a empresa |
| Soma das Deduções (DV + DF + Lucro) | 50% | Percentual total a ser deduzido de 100% |
| Mark-up Multiplicador Resultante | 2,00 | 100 ÷ (100 - 50) = 2,00 -> Preço = R$ 100,00 |
3. Erros Críticos na Formação do Preço
O erro mais comum é ignorar as taxas de parcelamento do cartão de crédito e as perdas de estoque. Quando isso acontece, a margem de lucro real é consumida pelas despesas invisíveis.
Acompanhe a precificação de cada lote de compra para reajustar tabelas quando os fornecedores aumentarem os custos. Veja mais em como redigir contrato de prestador de serviços autônomo pj sem risco de vínculo empregatício (guia prático e parâmetros 12).