O que você precisa saber nesta matéria:
- O Mark-up é um índice aplicado sobre o custo de aquisição da mercadoria ou matéria-prima para formar o Preço de Venda ideal.
- Erro fatal da margem simples: colocar "50% em cima do custo" não garante 50% de lucro final, pois as despesas e impostos incidem sobre o Preço de Venda bruto.
- Fórmula do Mark-up Divisor: 100 ÷ [100 - (Despesas Variáveis% + Despesas Fixas% + Lucro Líquido Desejado%)].
- Preço de Venda = Custo de Aquisição × Mark-up Multiplicador.
1. Como Funciona o Mark-up e Fórmulas Oficiais
Para precificar produtos no comércio ou revenda com segurança contábil, é essencial entender que o preço final precisa pagar o fornecedor, arcar com o percentual de impostos e despesas da empresa e ainda sobrar o lucro pretendido.
A metodologia do SEBRAE utiliza o Mark-up para transformar todos esses percentuais em um único fator multiplicador. Para detalhes de ponto de equilíbrio, confira guia de gestão financeira e tributária para pequenos negócios - tópico 267.
2. Tabela de Composição de Custos no Mark-up
Veja como os percentuais são estruturados para formar o preço:
| Componente do Preço | Percentual sobre a Venda | Exemplo Prático |
|---|---|---|
| Custo de Compra do Produto | Base em Reais | R$ 50,00 |
| Despesas Variáveis (Impostos + Taxa Cartão) | 10% | Impostos do Simples/MEI e MDR da maquininha |
| Despesas Fixas Rateadas | 15% | Aluguel, luz, salários e pró-labore |
| Margem de Lucro Líquido Pretendida | 25% | Lucro livre para a empresa |
| Soma das Deduções (DV + DF + Lucro) | 50% | Percentual total a ser deduzido de 100% |
| Mark-up Multiplicador Resultante | 2,00 | 100 ÷ (100 - 50) = 2,00 -> Preço = R$ 100,00 |
3. Erros Críticos na Formação do Preço
O erro mais comum é ignorar as taxas de parcelamento do cartão de crédito e as perdas de estoque. Quando isso acontece, a margem de lucro real é consumida pelas despesas invisíveis.
Acompanhe a precificação de cada lote de compra para reajustar tabelas quando os fornecedores aumentarem os custos. Veja mais em guia de gestão financeira e tributária para pequenos negócios - tópico 268.